今年旅游行业是普通人的红利机会!

之前我就说过,今年旅游业,一定非常火。

现在我人就在泰国,我去,比我想象中的人还多。

而且跟以前,还不一样。

上次来泰国,是中国人特别多。现在不光国人,白人和黑人也特别多,得占了一大半了。

其实有意思的事,还蛮多的。

比如准备找个泰式按摩,街上一逛,发现自己属实是掉进鸡窝了…

为了避免误入歧途,苦心研究,终于找到了分辨的好办法……

今年旅游行业是普通人的红利机会!

不过今天咱们不讲这些。

今天这篇,专注讲讲旅游号一定大火这件事。

咱们常说啊,这在上升期的红利,就像坐电梯。

只要你赶得上,不需要能力太强,电梯会带着你向上走。

那旅游号这部上行电梯,那要怎么坐进去呢?

尤其是普通人,有什么能做的吗?

别急,至少有3个角度,是非常值得一试的。

1.

假如你便是旅行社,或是自己就有度假旅游有关的资源,业务流程链路都很完善了。

那你今年在这波趋势里,还是十分爽的,只需往线上获客上发力就对了。

抖音、小红书,都可以做起來。

我有一个专业做度假旅游的朋友,他从去年年底,就在全力做线上获客,早已爽了小半年了。

那旅行社的线上获客干什么、怎么做?

关键是3种种类。

第一种是晒订制线路。

旅行社一般都有订制线路的跟团商品,立即把这个路线,最吸引住人的地方晒出去。

线路中有什么好吃好玩的,价钱有多美丽,都晒出去。

有人感兴趣了,便会来问,怎么报团啊?

例如下图这两篇笔记,便是一个旅行社发的《云南9日游》。

人均只需1000块,包括昆明、大理、丽江、西双版纳等地方。

今年旅游行业是普通人的红利机会!

价格便宜,然后配上一些精彩漂亮的图。

评论里,再安排一点水军问价,一引导,感兴趣的就来了。

第二种是晒套餐打折。

这种其实更简单了,大众旅游,是极致的价格敏感行业。

就挑最热门的景点、酒店,甚至都不太需要你介绍,你只要打骨折就行了。

骨折价怎么来的?

做这行的应该懂的,很多价格,看着骨折,其实还有利润空间。

比如花爷之前看到个携程的直播间,卖泰国6天5晚的双人游,不包机票,3199元。

住的都是五钻酒店——注意文字,不是五星酒店,是五钻哦,至于五钻怎么评的?携程自己评的……

看起来,这个价格很便宜,2个人玩6天只要3199。

但对旅行社来说,这种团单酒店,门票,实际上成本很低的,还有很多景点根本不要门票。

卖你3199,完全是有得赚的。

第三种是晒解决麻烦。

有的旅行社,他们主要做的业务,是旅游中的一环。

比如签证代办、代订机酒、找向导、找翻译等等。

这些服务的需求,其实是非常大的。

比如现在,很多人想去日本玩儿,自己办签证办不下来的,必须得找旅行社的门路。

像下图这个笔记,就是个代办签证的。

这个号发的笔记,也不难,基本上都是在晒自己帮人办签证,办得有多快多好。

每篇笔记,数据也不爆,但是流量精准,且一直有流量。

所有的旅游服务,只要是针对华语用户的,都能这么做。

2.

旅行社好做,那普通人没有旅游资源,能做什么呢?

可以用套利、分销的思维来做。

酒店特价券套利,就是今年特别火的一个套利细分领域。

最近几年,因为口罩问题原因,很多酒店会在特定的节假日,推出大折扣的房券。

而且因为口罩问题,确实是磨人,这些房券的权益很离谱。

1.有效期内,不用可退,过期可退,等于随时退。

2.用花呗买,不使用房券花呗就不用还款,等于用花呗额度锁券,一毛钱不用掏。

这时候套利空间就来了,房券跟普通人携程日历房,是有价差的

比如下图,就是一个公众号推的三亚酒店套餐,一晚含早688块钱。

而同样的房间,同样一晚含早,在携程的日历价是877块钱。

这还是我随手截的。

实际上如果你酒店挑的好,碰到旅游旺季,一倍的价差都有的。

囤到合适的券,卖不掉不亏钱,小红书、闲鱼上卖掉就赚钱,所以叫套利。

除了房券套利,景点门票分销,普通人也能做。

找一些热门的旅游景点,把这个景点好看的图片、视频发出去,发的够多,就容易有小爆款,拿到流量。

有流量了,把景点的门票团购套餐挂上去。大家本来就要买票的,会有人在你的视频链接里买票的。

有人买,就能拿到分销佣金。

比如下图这个抖音上的,一套关于西溪湿地的精修图。

今年旅游行业是普通人的红利机会!

实际上就是一个很简单的图文,因为图好看,景美,就获得了1.2万的赞。

顺手挂一个门票的团购套餐,其实也能卖得不错

给普通人省去了销售、转化的工作,专门做流量就行。

3.

如果个人能力更强点,能够做原创内容,那么可以考虑去做旅游IP了。

上面我讲的玩法,虽然有一点门槛,但是大家都能做。

但做旅游IP,你是原创、有互动的内容,做的好肯定是更吸引人的

你自己走过的路线、做过的攻略,都可以直接做成笔记、视频发出来,再带团购套餐。

比如下图这个视频,就是3个女生去云南,7天6夜的攻略。

有什么好玩的、遇到什么坑、怎么出行更方便……都是真实体验。

这个100%是更能引起共鸣的。

国内有很多女孩子,单独、结伴出游会担心安全问题,这时候看到跟自己一样的旅游IP,立马亲切感、信任感就上来了。

这个旅游IP推的东西,购买转化率会大大提高。

不管你是讲整个线路的攻略,还是只讲你住过的民宿、你吃过的餐厅……

都会有人愿意跟你买。

有时候,甚至连团购套餐都不用挂。

店家会主动找到你,给固定的广告费,只为了在你的内容里露出一下。

另外,旅游IP有一定粉丝量之后,或者本身IP格调比较高的话。

一些大牌旅游集团、高端的旅游项目,会邀请你免费去体验、做测评,茶水费又是一笔……

比如下图的豪华邮轮、网红民宿。

今年整个行业复苏,大牌在这方面,是舍得花钱的。

所以,虽然旅游IP的门槛要高一些。

但如果你喜欢旅游,又有不错的表达欲的话,真的可以尝试一下。

4.

其实旅游今年这波行情,真的是阴差阳错。

正常情况下,如果没有口罩问题,整个旅游业是很卷的。

几个OTA的巨头,携程是老大,美团和飞猪的竞争也很猛。

恰巧,口罩问题3年,把旅游行业的发展,给阻断了。

而在旅游空缺的这3年时间里,抖音和小红书,又强势崛起了。

一来一回,一个老行业,在新平台上,诞生了机会。

现在的情况属于是,那批传统干旅游的人,还没反应过来,就有了普通人的机会。

旅游号今年这部上升电梯,有没有你的位置,就要看个人努力了。

还是花爷之前说的那句话。

需求稳定的行业,就像一条大河。

你只需要把自己的瓢,放进去,水自然会流进你的瓢里。

记住这句话,赚钱会更容易一点

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