大家好，今天副业网给大家分享的这个主题是副业当主播怎么做赚钱？
那今天这个故事的这个成功是我一个股东的一个朋友。当然这个故事主人公叫小雪，老家，来自东北，由于在老家发展空间有限，收入也不高，所以她跟她老公商量，来向广州寻找这个创业机会。他们第一个创业项目做的是微商啊，花了十多万，相当于他们好多年的一个积蓄，拿了一个化妆品微商的一个代理。由于没有任何这种创业的经验，结果大家可想而知。第一次创业的结果就是钱花了一大半，没有赚到钱，压了一大堆库存。所以夫妻俩一下子生活。
比较紧急，所以呢动不动就会吵架。所以消息无聊的时候就会去上快手看看直播时间长了，他越来越发觉这些主播做副业赚钱真容易啊。有的时候，一些知名的主播光靠粉丝的打赏，一晚上就能几万甚至十几万的赚。说为何自己也不能不能尝试，也去做一个主播呢？
小雪自知在这些网红脸一大堆的情况下，如果自己白说靠颜值或者靠才艺，这些方法是无法跟人家相比的。要知识自己有知道啊，我的颜值也好，我的这个才华也好，肯定跟人家没得比。所以呢他觉得自己不能走这种偶像派的路线。
因为自己之前做微商，家里囤了比较多的化妆品，那我守信我就做直播来卖我自己家化妆品了。所以东北人大家都知道，其实我天生的口才好，所以小学坚持了三个月，他的粉丝就从零做到了三万多三个月的这样一个时间。随着看他直播的人越来越多越来越多，他的化妆品也开始有销量了。
同时，他也因此结识了越来越多的这些主播，知道了一些直播的这些高级的玩法啊，比如加入一些工会，一些mcn 的机构。随着快手也越来越向直播电商卖货这个方向去走。就是原来他是有些人在卖啊，他没有去支持啊，现在整个快手都在转型做直播电商这样一个方向去走。所以小雪的销量也越来越好，他做微商同的这些货啊，他花了将近半年的时间啊，争议把这些货给卖完了。后来呢他跟他老公商量，那就在广州找了一家化妆品厂。大家也应该知道啊，就是全国的化妆品啊，应该说百分之六七十啊，都是广州这边生产的。自己贴牌做了一个自己的品牌。由于他现在的这个化妆品是厂家直接做的。
就没有像微商一样那么多层级，所以他们的化妆品就不需要卖那么贵，不需要卖那么贵意味着什么啊？意味着呢可以买得起他们化妆品的客户可以非常多。所以他们的化妆品所有定价二十九块九，产品的成本啊生产成本大概就十块钱左右啊，在这里可能很多人好奇，他说刘老师这个化妆品真那么便宜啊。我告诉大家啊，其实市面上的化妆品基本上来说的成本都不会太贵啊，基本上很多真的是在十块钱左右。所以呢大家可以看到很多化妆品啊，基本上是翻个十倍啊，二十倍去卖啊，所以这个行业其实挺暴力的。但是呢它的产品成本就十块钱左右。快递费啊，如果量大的话，能够拿到五块钱左右的这样一个包票啊。如果你量更大的话，甚至可以更少。所以他一单的利润大概有十四块左右。
所以由于这个产品大家说它的把它那个性价比非常非常的高啊。比如说一个洗面奶啊，一个其他的一些化妆品啊、爽肤水啊等等之类，它把成本控在十块钱左右，接下来卖二十九块九，所以什么性价比非常高。所以他直播的时候，有的时候高峰期一晚上能卖一万多单啊，停止了是一万多单，一万多笔订单。我们就算每个人只买一盒的话，或者一支的话，那意味着多少，有网上的营业额有将近三十万左右的营业额的净利润，有十多万的净利润。
说在这里呢啊小雪也跟我们讲讲了他的一些方法。这里面呢有一个方法跟大家分享一下啊，就是他后期他在做一种方法，包括现在他主流在用的方法涨粉也是非常快，但是呢是风险很大。那这里呢我就提醒一下大家，这里只做分享，大家可以作为参考，但不要去盲目模仿。因为每个人的能力是不一样的，是不是？那他现在因为靠这个赚钱了，所以呢他现在会去玩这种花钱的方法。那这种花钱的方法是怎么样呢？就是在快手的主播那里去借粉。什么叫借粉啊？大家可以看到啊，快手里面有一些主播啊，人家几百万粉啊的那种大主播，他平时直播一场，同时在线看的人，有可能一二十万二三十万，这样子非常非常的恐怖，是不是？那他说刘老师我去借粉，我怎么样去借呢？各位这些主播很多都是靠什么？
靠打赏，那他们是怎么一种借粉的方法？ok 就是给这个主播打赏，打赏多少，打赏到第一名。因为今晚啊ok 他这个东西你就一直刷刷刷刷到第一枚，所以这个东西跟他说成本非常非常高。有的时候可能得刷个七八万，有些时候可能花十多万一碗能量刷出去是吧？但是呢所以他说这个方法有风险，但是呢好处就是就有点像压一压，你压对了。ok 有可能就为什么就可能会赚钱。那他这种玩法是怎么样的？ok 打比方说你是一个很知名的主播，现在有二十万人主播在看你的这个直播，是不是？那这个时候有一个人来打赏你啊，打赏打赏你很多钱。各位你作为主播你会怎么做？你是不是会不停的宣传的啊，大家可以加一下他，大家可以关注一下他是不是他就会同时二三十万人，他去向他的粉丝及什么打给你。因为他明白这个潜规则，你打赏了我，你肯定是为了得到某些好处。
是不是你为了增加你的粉丝，ok 那这个时候哎他就会把他的粉往你这里面倒，往你这里面倒，那倒的粉能成交多少，能不能回来？对，这个关键在于什么，这个就关键在于你后面的变现能力和转换能力了。所以在这里呢，他是给我们透露一个这个方法。他说这个现在呢就是有的时候，比如说可能砸个八万啊，会亏了，有的时候可能砸个八万，可能产出十十几二十万都有，可能，是不是？所以说这里面他说这种方法有一定风险，但这里也始终强调啊，如果啊这种方法是高阶的玩法啊，如果大家初级就根本用不到这种玩法，对不对？那么这个呢就是小雪的这个故事啊，小雪的这个故事啊也是真人的这样一个案例啊真人的案例。所以呢他也是靠这个方法，真的可以说把钓的热劲抖劲啊，有的时候一天能赚十多万。
那接下来很多人都关心，那我怎么去做。
接下来我们进入我们第二步叫做副业的一个操作步骤。那我们今天给大家讲的这个步骤呢是讲的是相对简化一点的这个步骤。因为呢大家每个人资源和能力不一样，所以我讲一些普遍的大家可以去做的。而且呢不用花钱的不用花钱的啊，因为很多人就说你上来叫你去花太多钱也不现实。而且你自身的能力还是不适合做主播，这还是可以大大的问好，是不是？ok 首先第一步就是如果大家去做主播，要定位自己的风格，一定要有自己的风格。就是你要吸引固定的一个粉丝群体，你不可能让所有的人都喜欢你，这是不可能的。是不是我们要做的就是什么吸引我们的目标粉丝。比如说你是想吸引男的啊，靠这个打赏来，还是想吸引什么女生，刘斌，你卖化妆品，那你肯定吸引的目标是你牌子是吧？所以这个时候要找准自己的定。
的风格选择去摸索我喜欢什么样的风格，是魔力风格还是异界风格，还是什么啊，霸道总裁风格是吧？我给大家要想定好自己的风格，这是第一步，定位自己的风格。第二呢就是选择自己的变现方式。你最后靠主播是怎么样赚钱啊，这里面跟大家说有两个派，一个呢一个跟他说，如果你长得好看，有很多才能啊，很多才艺又会唱歌，又会弹吉他又会怎样的。ok 你可以走偶像派，偶像派就是啊就是跟明星一样的，是不是啊网红啊、周偶像派颜值高，人家喜欢你啊，就给你打赏打赏啊。这种是靠这个打赏收入的，这个叫偶像派。第二个派呢就是跟小雪这种类型的啊，我自己知道我颜值也不是很高，我也没什么才华，我就卖货，这你要卖货拍的啊，就是这也叫直播电商拍啊，就是啊卖化妆品，就一直卖化妆品，就是换不同的啊品种啊。有洗面奶，有化妆品，有晚霜的认知，类似化妆品的品类非常多。
啊，就可以卖，当然你不定就卖化妆品，你也可以卖饰品啊，是吧？你定位如果卖饰品也行啊，还有一些定位卖彩妆是不是大家也看过啊？
卖口红的都有，是不是是你要选择你自己对哪一种产品比较了解，你想卖什么样的产品，这个呢就是要卖货拍的。所以第二呢就是大家选择靠哪种方式去变现后面的啊第三也是非常重要的一点，就是要大量的吸粉。你直播你得要有人看是不是没人看，那就没有人气啊，没有人气，那肯定是没有价值和意义。那这里面呢给大家强调呢就是一些教大家一些吸粉的方法。那这里呢再也是给大家强调一点，大家去做任何一个东西，做直播也好，做什么也好。不可能啊今天一做啊，马上就有效果，就有很多粉丝关注你啊，是没那么好的运气啊。很多人大家只看到别人成功的时候，没想到人家很苦逼的时候，是不是，那小雪做的时候也是做了三个多月才慢慢的累起这个粉。所以大家如果真的打算去做这个东西，要打算有做长期战斗的准备。
废话少说，我们接下来给大家讲这些点啊。第一种方法基本就是转发，求关注，是不是就是别人啊，要为什么要那个啊直接你要关注我，在视频里面去讲啊，人家就管住或者让他分享朋友圈或者微博等等渠道帮你拉人啊，帮你拉人。那这个时候你可以啊给人家一点好处啊，是不是发一个红包也好，怎么样也好，是不是就是让人家去拉人，帮你拉人气啊，这是第一种吸粉的方法。第二点呢就是大家知道快手呢就是有做很多视频，大家可以去多做一些原创的小视频发布，可以很快速的吸粉的方式。如果大家刚注册一个快手号，是没有直播权限的，他直播的权限是需要大家要有一定的热度。那这个积累这个热度和人气粉丝最快的方法是什么？就是录制原创视频，就跟我们录抖音一样啊，就是录原创视频。一方面呢原创的视频它容易上热门，也容易被人看到。
第二是快手，是非常鼓励大家去做演唱的。所以呢这是第二个方法，是最核心的方法。大家就要去像弄抖音一样勾起录视频。那这个时候很多人视频老师我不会录，ok 大家不会录，就是记不看啊，比如说跟你卖一样东西的人关注五十个同行啊，五十个同行的快手多。接下来看他什么，看他的热门的抖音号，告诉他的那个视频是怎么样。看人家这个视频为什么会火，那这个视频为什么这么多人关注，这么多人点赞，那你不会吗？我给你模仿他，就是他录的，你按照他这样什么重新录一遍，但只是这个主人公变成你吧。啊一般来说你有可能成功的率就会很高啊，成功率很高。为什么，就说明大家都喜欢这种口味的啊，喜欢这种风格的，喜欢这样录制的。你就模仿他去录就是了啊，这是一个小小的技巧。第三呢就是大家录好的视频，要上场，要注意时间段。
一般上传的时间以中午十二点到一点，下午三点到五点，晚上的七点到十点，这几个时间点容易上热门，特别是晚上的时间最为黄金。为什么说尝试这几个时间段呢？因为粉丝足够，大家也知道，就是大家去看直播，看快手，它会有一个时间的。比如中午午休的时候啊，下午比较累的时候啊，或者晚上回家的时候，所以你要抓紧这个时机点啊，这是第三点啊。第四点就是加入一些互助的团队或者一些工会。打比方说你是卖女装的，你可以找一些卖男装或者卖童装，是卖皮具的一些直播的一些商家啊。你有粉我有粉，但是你是卖童装，我是卖女装，我们两个不冲突，我们俩可以什么互推啊。比如说你有十万粉，我有十万粉，我直播和啊推荐你，你什么时候推荐我们，这叫互推，是不是？
那你卖的是女装，我卖的是童装，我们俩不冲突，所以会产生这种，或者说啊叫互推的合作。所以大家也可以去找一些跟你粉丝量级差不多的啊，当你还量不多的时候，大家就可以什么去慢慢的积累啊，去找朋友跟我们说的。第五呢就通过热门话题细分啊，比如现在当下。
话题比较热门，比如大家每天可以看百度里面的新闻，看今天什么新闻很火，大家可以趁这个热点啊可以来去录视频啊。比如说打比方说最近在打世界杯，那世界杯很火，那就可以世界杯为主题去录这个原创的视频。好，ok 第六种吸粉的方法就是抢沙发，就是热门的视频，抢沙发啊就是别人的视频发一下火了，你去干嘛，去下面干嘛点赞啊、评论啊等等之类的一些方式，让人把自己顶上去，让人家看到唉，看这个视频下面评论。第一个就是你的有可能很好奇，就会关注你是不是。所以呢这些呢这六个都是给大家讲的这个吸粉方法，大家可以换着用或者套着用。
接下来呢第四步骤是什么？我们吸引了大量的粉，以后就要直播去变现。直播去变现。大家注意要提前准备好产品给你卖什么东西，同时写好剧本啊。大家不要看人家做直播，为什么他这么流畅，他这么会说说的那么好，人家说人家都是啊白天写好的稿子，录好的剧本啊，不知道练了多少遍，所以晚上才那么松手。你就跟你看电视剧一样的啊，因为人家演的那么好人家肯定是中间不知道n g 了多少回，是不是重拍了多少回。所以大家也是一样，大家做直播一定提前写好什么时间段讲什么，讲多少分钟，再讲下一个什么讲什么就要连好，让人家觉得你整个过程什么非常的有趣，非常的好玩。你这个人直播做的很好，是不是是这个是直播变现的这个东西提前准备好。第五呢就是成交后呢导入微信去进行实际积累。比如这些粉丝后面买了你东西，大家建议大家导入到微信里面去。
这个东西就有记录，因为你在微信里还可以跟他进行沟通互动，还有朋友圈。那我们始始终反复的给大家去强调啊，最好把客户沉淀在这个微信里面，比较好的互动。这里呢就是我们这个副业操作的这个步骤。接下来呢第三部分就是风险提示。
第一呢，这个项目来说风险不大，投入比较小，就是跟大家说不要玩刚才讲的那种高级玩法，特别是你不赚钱的时候，你根本没这个实力的时候不要去划掉，大家就是做轻一点，你知道吗？你自己弄个号，自己录视频没得到粉，每天去直播打直播。你尝试卖卖货，看能不能走得动，就是这样，是不是这样，就是你的时间的投入啊，他不会有什么很大的那个投入，是不是，那呢如果你颜值高，口才又好，又很有才华，你走湘派嘛，那你觉得你自己这方面都不太行啊。可能走搞笑派啊，走其他派是不是也可以走卖货派啊，这是最简单直接的。所以大家呢就是说做这个项目不要去投入太多的钱，除非你后面靠这个东西赚了很多的钱，你才可以考虑其他高阶的玩法。第二呢这个做这个直播很考验个人的能力，特别是口才啊，应变能力啊。所以如果你们有些人没有这方面的天赋。
那就算了啊，其实有些人确实是没有这方面天赋啊，包括我我也觉得我没有没有这种直播的天赋是吧？卖货要要讲的话又要不成样，有些我也做不到，是不是啊，所以还是要考虑的自己自身的天赋。第三呢就是每个平台呢有自身的一些规则，大家不要违规啊，违反一些规则。你号可能新衣服做的号被封了。还有呢目前其实有非常多的一些直播平台，包括像一些游戏直播平台啊，还有一些不过我们现在很火很火的这个抖音，它也有直播品牌，大家都可以去进行一个尝试啊进行尝试。接下来第四点跟大家说这个项目关键能不能做好。核心在于两点，第一，能否大量的吸到粉，第二就是怎么变现，把这些粉丝啊变成钱啊，ok 这就是非常重要的啊这个点所以给大家做了一个风险提示，就大家去做这个项目啊，不要去投过多的钱。那大家呢可以多去看同行，看完同行以后自己尝试着去做一做，不要不好意思。
这很多项目难的就难在迈出第一步啊，你一到迈出第一步，那后面就是很快的了啊
接下来第四部分就是我们的副业实操环节。大家可以调研一下身边的朋友有没有在做主播的啊，或者呢他看过直播的，并且打赏过的，你就要问他，他为什么就打赏这个了，是吧？为什么啊很有趣还是怎么样的。那呢如果觉得自身有这个天赋的，大家可以去申请一个快手账号，先做到一万粉丝先，先不要想着怎么变现啊，先想着怎么样去做到一万个粉。
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