大家好，此次匆匆副业网给大家分享的主题是学会seo可以做什么？上市公司老板让我做了股东！
首先我们来看第一部分案例故事。
周宽是我很好的朋友，宏伟八零后的他比我大两岁。周宽的家庭不是一般的贫穷，怎么说呢？他的贫穷是常人无法理解的，是那种吃不饱的这样一种穷。
当年拼了老命考上了大学，由于没钱，他便一门心思钻研啊如何去赚的伙食费生活费。起初，他在大学收手各个宿舍的这个矿泉水瓶，大家一开始以为它是环保啊，让它啊活的活雷锋啊，非常有奉献精神，一个环保。后来大家才知道这个小时偷偷的是买去卖钱啊，赚生活费。
大学毕业以后，成绩优异，表现良好的毕业以后，为了照顾父母，他回到老家洛阳，进了本地一家老牌的私营工厂去工厂。这家工厂是比较传统的重型工业厂主，要是生产那些中大型的管道啊，就是那些市政工程里面那些管道叫管道，但是他们用的都是传统的这种销售渠道，就是派这种业务员，销售人员，全国各地去跑客户。
周宽进入了这家公司，这家工厂也被分配进了销售部门。
也是他们部门学历最高的四名本科生。
周宽继续保持他大学那种吃苦耐劳的精神，起早贪黑的去学习专业知识，锻炼自己的销售技能等等等等之类。那三个月下来却收效甚微。
那些干了十多年的老销售告诉他，他说做销售这行啊得熬啊。因为你刚刚来，你们手头上没什么客户，你得慢慢的积累老客户。你手头上客户多了，你自然靠提成啊，拿业绩啊你就能赚钱。
那周宽就问那个老销售，那那得多久才能一个月拿个万把块钱吧，要什么要多久啊？那个老销售告诉他，那起码得干个四五年吧。
想想啊，自己是一个堂堂大学本科生，那肯定不能像他们这样熬下去，四五年以后，一个月才拿万把块钱，那怎么才能买房子娶老婆呢？是不是更不要说去买车了。
于是这个时候呢啊我这个朋友周宽他就在网上疯狂的去在网络上找有什么方法可以短时间内获得大量的客户啊。最后呢就听了一大堆啊这些课啊，那个课的最后也被被人家骗了一些钱，是吧？那后面呢经过呢加很多行业内的这些做的比较好的这些同行啊，这些不叫同行，就是这些互联网营销领域相对有些知名度的咨询一方，其中我就是其中一个，他就是这样认识我的。
那当时他也问我啊，所以后面呢他咨询了一番，最后呢他得到了两个结论，就只有两种方法，只有两种方法。第一种方法呢是我上节课有教给大家，就是花钱去百度投搜索广告的这种方式。这是第一种方式，就是花钱的方式。那第二种方式呢就是不花钱靠自己的技术去做百度的搜索引擎，优化这个行业啊，简称这个专业术语，简称叫做seo。就是你靠你自己的水平，把你的网站优化到百度，排名比较靠前啊，比较靠前的位置。这是seo，这是第二种方法。如果你没钱，你用第二种方法。
他自己是一个新人，他们老板肯定不会花钱给他去投广告，所以没办法，他只能选择这样的方式，就是砖使用。
周宽成自己三个月的工资，里面挤出了六百八十块钱，报了行内一个seo的一个培训课程。
利用业余时间苦学了两个月，终于呢就算入了一个门。
第三个月他就自己花钱买了域名跟空间啊，因为做seo你要是要做网站需要域名和空间。那么他就自己花钱买了，这个不需要多少钱啊，一个域名一年，也就百来块钱一个空间，像阿里云的便宜一点的，也就三五百块钱一年，其实都不贵，就买了个域名空间，开始做seo的网站。功夫不负有心人啊，他做了一个月的优化了一个月的时间，他收到了客户的第一个咨询电话，有真有人打电话进来了，是不是？所以利用这个随着呢每天他去干嘛呢？去网网站进行更新，写文章啊，放到这个网站上去更新文章的内容。接下来呢给同行啦换链接啊，等做一些seo的一些基本工作。
三个月以后，他平均每天能接到三到五个咨询电话。
他的网站的排名也越来越好，越来越靠前。随着跟几个老销售，他们非常有销售技巧是吧？跟他们学习销售技巧，让人他的转化率也越来越高，话术越来越好，越来越高。他在这个工厂待了一年以后，成了他们工厂的销售冠军。
让那些做了十多年的老销售都傻眼了。
他们传统的销售都是怎么去做啊，都去找客户啊，对吧？去喝酒啊、送礼啊，去公关他们的彩豆啊，但这个小伙子是吧，天天不去喝酒也不去送礼，天天呆在办公室里搞电脑。那天都有客户打电话上门，有些客户呢什么连面都没有，见过，钱就打过来了。
所以他们百思不得其解，那百思不得其解。
所以周欢利用互联网的seo技术完成了其他传统的销售，可能需要四到五年才能完成的客户的延时的积累。可能就是如果你是按照这些老销售的做法，可能要四五年以后，你才有这么多客户。是不是他可能利用技术的问题。因为seo网络先进的这种营销技术，就是可能就是一年甚至半年的时间就可以达到了这个水平。
周宽在这个工厂一呆就是七年，他们公司也成一个小厂，发展成了大厂。
周宽也是顺理成章成为他们公司的销售冠军。他现在一个人创造了公司将近百分之六十的营销业绩。
那他老板对周欢可以说是感恩戴德，从心到底大家可想而知，如果你是老板，有一个年轻人啊，占你公司百分之六十的营业额，是不是你敢得罪他们是吧？你看所以呢二零一七年他们公司已经在走上市的ipo规划，其实现在应该已经上市了啊。因为我去年好像问他已经上市了，他老板大气的给了周宽延迟股份啊，延迟股份大家知道一个公司要上市，他延迟股份是非常非常的值钱。
这一周，宽呈一个农家的小伙子，逆袭成了上市公司的股东。
这是一个靠技术啊，靠seo的技术逆袭的故事。其实每个人成长的故事都有常人无法忍受的痛苦，然后百折不挠的意志。
我不想把很多成功描绘的非常简单，我也不想把很多赚钱给大家描述的非常容易，因为这样会让很多人以为不劳而获就能够轻松的获得成功。
很多学员其实我感觉啊很多人一辈子都可能会是个loser，就是是一个失败者，为什么呢？因为我发现这些人就是喜欢抱怨。
啊，我我有的时候我在后台看一些评论啊，有些我确实是有点感觉心里不舒服啊。所以有些这种你选我有碰到，我就直接退费给他，你不要看了，你接下来的你不要看了。我之前有碰到有个学员就这样说，他说老师你这个普通话不好。
我说成了我们普通话，我说南方人普通话确实不好。接下来他过两天就说你这个ppt 呢虽然做了，但是不够详细，你应该一个字一个字写出来。这样他就说哎呀，你这个步骤还是不够详细，你应该手把手的这个教你最好录个视频。
所以后面呢我多看了几声，都是同一个人的话，我直接在后台找到这个人的名字。退费给他，就让他不要看了，就他也看不了。为什么各位我在想啊，如果这种人都能够成功，那这个就是有问题的是吧？我什么都帮你做好了是吧？那你就只需要收钱就行了嘛，是不是？
我就说我都都做好了，那需要你干嘛呢？我是不是所有的，比如说我们来做seo，我先把网站优化好了，客户电话进来，我把它成交了以后，接下来我让你去数钱就行了嘛。各位我们知道我们你很多时候我们需要知道我们需要做什么，你想要什么样的成功，你愿意为这个成功付出什么样的代价，是不是没有这么好的事情，我都做好了，就等你来去搞了，是不是？那虽然说啊我普通话可能并不好，但是你们各位你们在学习学的是什么？
你学的是这个思维，这个知识，我觉得我至少这些应该跟你表达清楚了。我们的ppt 啊虽然不能把一个字一个字给他写清楚，但至少我们这些ppt 大概的意思给大家传达了吧，是不是？所以很多时候呢大家也是一样的。你要知道你最主要的原因是什么，你想要什么样的结果，你愿意付出什么样的代价。那其实跟人相处也是这样的，其实说句实话，我一直是在讲mba 的课程啊，我在中山大学里面讲课，包括有些去北大学院里面讲课。我的课酬一天是三万块钱，就是这些mba 机构请我去讲课，我一天的课酬是三万块钱。其实说实在话，我我没想去开这个课程，就是我们这个副业课程。他说我为什么想去做这个事情，因为我知道就是很多底层的这些人，他们也希望有机会可以逆袭。
也有希望有机会利息。那同样我为什么可能我更愿意去讲mba的课程？因为mba我里面我的很多学员是身价几千万甚至过亿的大把啊，跟大家说是大把。因为你像我们在中大的mba里面，我们的学员基本上学费都是三十多万啊，十几万最低的都是十几万的。那这种学生价至少是百万千万的，过亿的生意也是很浓厚的。那呢我教他们来说，我我最大的感触就是什么，他们很懂得感恩。所以我为什么觉得有些有钱人活该有钱就是他们这么有钱了啊，有些身价几个亿几百亿，有些上市公司的老板，他们还很谦虚，还很好学，还愿意称之我为老师。他还觉得我有些观念能够启发他，帮助他。但是我们很多我们的学员，其实我们这个课程卖的并不贵啊，六十九块九十九块钱，我四十九节课。
为什么？其实我可以像很多大部分知识付费的课程一样，就讲十五节课是吧？十五节课讲完了就就去吧。我为什么要讲四十九节课？因为我这种课我只想录一个，我是希望能更多的帮助到大家。所以我这个定价真的很便宜，四十九是按九十九的价格，一个课程也就两块多钱是吧？两块多钱。那我每一个课我真的每一节课我都是用心去录的，我都是去采访我身边的一些朋友，真人真事的。所以我们说我所有的这些呃项目都是有真正对应的人啊，包括前几天有个学员到了，他说听到我们那个做英语的这个老师，他也想去呃学他的英语课，我就把他的微信推给他了，是吧？所以在这里面呢，就我希望大家是什么呢？就是呃我不说是感恩吧啊就是一定要积极主动去学习。
去学习。而且呢同样呢我有些做的不好的地方，如果普通话不标准，或者我们的ppt 不到位的一些东西，我觉得这是次要的东西是吧？我觉得这次要的东西我希望大家也能够体谅是吧？希望大家也能够体谅。
那接下来呢那我们再讲第二步，就是我们这种seo的副业的它的操作的步骤是怎么样。
第一呢大家呢要确定要做seo的项目。
那在这里面呢利润啊，那当然有利润就可以啊，但也不能太少，是不是因为他这种呢？毕竟你不需要去投广告，所以你的投入成本没那么高。第二呢还是选择冷门竞争对手少的话，你能够优化上去的成功率要高，是不是因为你这种是靠能力，靠技术优化上去。所以这个时候呢你如果关键词太难，就意味着你什么要上去的可能性比较低。所以选择一些冷门一点的，大家先去做一做有排名你更有信心，是不是？这是
第一步，确定你要做的seo的项目。第二呢，分析现在在百度上的同行有多少，就是你去查一下你这个关键词有多少同行，还有多少同行，他们的排名怎么样啊，就是看做的人多不多。如果做的人越多，其实你上去的可能性更小啊，可以这样来说就是分析它的竞争激烈的情况。
第三就收集这个项目的关键词，至少收集五十个，打一个比方给大家打一个比方。
我之前呢帮有一家培训机构做这个seo优化，那他们是做什么呢？他们是做厨师培训的，按照像厨师培训，像厨师培训厨师学校烹饪学校烹饪培训这种词肯定是他们的主持是吧？那这么一次大家知道其实是比较难的。最后呢他说他的校区有在广州，有在深圳，有在福建的厦门。那我就可以很好的去选关键词，那就可以选什么广州厨师学校，广州厨师培训。那这种竞争程度肯定就没有厨师学校厨师培训政策竞争那么激烈，那我就可以选加一个定义词。那这个关键词就是什么更长的。所以第三步，我们要根据这个项目去选一些关键词啊，选的越多越好。后面我可以选什么呢？比如广州学蛋糕啊，广州学川香菜呀是吧？广州这个学这个什么菜，是不是比如学叶菜？
学顺德菜学什么菜是不是？那这样都是围绕他这个项目去衍生一些关键词，我就衍生了五十多个关键词，慢慢的慢慢去优化。ok 所以呢第三呢就要收集五维了。你这个项目有哪些词，客户会说哪些词来找你们。
第四呢就是大家去学习seo 的一些基本的一些技术。比如怎么写文章，怎么去给人家换链接，怎么做内链是不是这些那些最基本的技术。
第五呢就是切完技术以后，大家做个网站，这个网站呢叫搭建域名跟服务器建设网站。第五个就是搭建域名服务器建设网站。
第六步就是开始做seo的这个优化。那seo优化呢其实主要工作是两块。第一呢就是做原创性的高质量的内容，去生产高质量的内容。我们称之为原创啊，就自己写网上没有的啊，这种叫做原创性的文章内容啊，所以这是第一部分。第二部分呢就是链接的优化，换链接啊换链接就是内链啊、外链啊，文章与文章之间的连接。有看了这篇文章可以推荐他下一篇文章点一下就练到下一篇文章，这叫内练，是不是外练呢？就是练一下，练到别人的网站上去，别人的网站也打流量给你这个外链啊。ok 所以这就是链接啊这些基本的一些数据。第七呢就是如果大家的优化做的比较好，你就能够获得在百度等搜索引擎上的排名。你的排名越好，排名越靠前，你有可能得到的。
越多进来你网站的流量越多，意味着有可能什么打给你电话的人就越多，就是这样。那我再说一下整个七个步骤。第一呢确定你要做的seo 的项目。第二呢分析你现在上在百度或者说是引擎上的同行有哪些。第三呢，围绕你这个项目去收集关键词啊，最好呢至少要五十个以上。第四呢，大家去学习一些seo的基本的技术。
第五呢就是搭建域名跟服务器，建设网站。这个网站。第六呢就开始做seo的优化，seo的优化我给大家讲了两点。第一呢就是做原创的高质量的内容。第二呢就是做链接的优化。第七呢就是大家通过自己的优化就可以获得搜索引擎的排名。排名越好越靠前电话就会越多，流量就越大，是不是ok。
第三呢就是风险提示。
这个项目呢投入其实是比较小的，相对风险比较小。但是呢需要投入时间和精力啊，因为seo你毕竟是不花钱的嘛，你自己去优化。所以跟大家说呢，这个是时间会比较长的。一般一个网站优化上去啊，或者排名一般要两到三个月啊，所以你没钱，你就花时间嘛，就这样的一个道理，是不是？第二呢就是对操作的个人的seo 的能力要求高啊，所以大家要去做这个东西呢，最好是系统性的去学啊。一般来说你要录个门啊，不能说是精通，精通肯定要有时间，是不是就一个门进来，你要入个门，至少要两到三个月啊，这是在于你很勤奋的前提下啊，还有你要有一定基础的前提下明白什么。但是如果你啥基础都没有，你会连你连域名和空间这些都不懂，那这个可能就要慢一点啊，就有可能要慢一点啊。
所以就是对个人的能力有点要求啊。如果大家想去学，这个还是要系统的去学啊，可能需要两到三个月的时间。第三呢就是跟大家说呢，包括私人群百度也好啊，搜狗啊什么三六零也好，它的排名规则是会变化的。就即使你排上去了，也并不是代表你一直会在那里。
你今天可能你的排名稳定在这里，那么你可能明天上法一更新，你的排名就掉下来了。所以它的排名是不稳定的，那不稳定就会造成你流量的不稳定，也会造成你收入的不稳定啊，这就是花钱跟不花钱的效果就是这样的啊。就是你不花钱得到的东西就是靠你自己技术优化上去的东西啊，有可能它的规则的变化，你的盘点会有不稳定。但是如果你的s u 一直做的比较好，它会相对稳定啊，只能跟大家说是相对稳定。因为毕竟像比赛一样，你不是裁判，跟百度才是裁判，是不是？那你赢还是输，那是要收引擎来判嘛，是不是？
第四就是跟大家说显得项目很重要，说你的项目选的好就是什么？就是决定你的盈利水平。因为你写一个项目可能一单能赚一千，甚至能赚一万块钱的这种项目。那意味着你可能优化花了三个月优化上去，你接一个单就能赚一千了，所以就可能毁了是吧？你如果做一个有一万块钱利润的，那很简单，你接一个单，你就就赚一万了，是吧？所以呢建议大家还是不要写那种利润低的项目啊，利润低的项目意味着什么？意味着就是你你可能付出了很多，最后可能一单才赚个十块钱，或者赚个一百块钱啊，就是没有意义了是吧？都不心动了是吧，可能辛苦了三个月就赚了一百块钱，你一点都不心动了，是不是？所以呢大家还是选那些利润高的项目啊，利润高的项目就意味着你到时候赚钱回本的那种感觉会比较帅。然后就像我我找项目啊，基本上低一千块钱的项目，我看都不看，因为太难了。
太难了，为什么太难跟大家讲啊，我之前有跟大家讲过这个公式吧。啊如果你一年想赚一千万。
有有什么项目呢？跟大家说第一种最简单的方式，你就找一个项目可以赚一千万的项目。你只要搞定一个客户，你今年就能赚一千万是吧？那同样你也想一年想赚一千万，你可以找一个利润，有一百万的项目做一单能赚一百万。那那你找十个这样的客户，你就能一年能赚一千万。那同样的道理跟大家说啊，如果你想赚一千万，你可以选择一个利润只有十万的项目，那你找什么？你需要找一百个这样的客户。
大家明白了吗？那意味着各位啊，如果你要赚一千万，你意味如果你一单只能赚一块钱的话，因为你要找一千万的客户，你觉得找一千个万客户难不难？难，而且维护也非常难，是不是？所以在这里面呢，就是像我自己个人的对项目的选择给大家做个参考。我就是喜欢做有利润的产品。因为有利润的产品，我才有钱去打广告也好，我有钱去做网站也好，做seo做什么都好。
我就是我有这个动力去做，因为我知道哎，我搞一单，我能赚一千块钱是吧？那如果我一单只有十块钱或者一百块钱，我也觉得我可能很辛苦的付出了，所以我得到也不多，是不是？这可能就不愿意去做啊，这是我个人的观点啊，仅供参考。这个点仅供参考，就是我对项目的选择是这样的。
第四跟大家说，就是今天我们的副业的作业，大家呢可以去百度上去搜一些seo的免费课程,给大家说在百度里面其实有很多东西是免费的。就很多人一不要一谈到哎说哦这个要多少钱，那个要多少钱，其实网上有很多免费的课程，包括在淘宝里面也有很多免费的甚至很便宜的课程啊，有些可能就一块钱，是不是？
嗯，所以大家呢可以先去百度去搜一些免费的课程呢，先做个基础的入门了解。如果你们想去学s u 这门技术，大家呢可以去先去搜索相关的一个教程啊，做个基本的入门啊，做个基本的入门了解。
好的，那副业网今天的课程就到此结束，谢谢大家。
