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我们有解除用户抗拒

文章来源:    时间:2019-06-03

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  很多的装修公司在进行工地营销的时候,还采用打小区业主电话的方式来邀请他们参观我们的工地,不但客户越来越反感,而且打100个电线个;也有些装修公司在小区里通过送礼品的方式来吸引客户,结局往往都是只想占便宜难买单,却还总是鸡蛋里挑骨头;很多业务员满小区的拉拢客户来参观,却迟迟不能成交,如果各位有出现这样的状况,那你真应该学习学习了。

  如果说,我们有解除用户抗拒,不让业主反感的工地营销思路和方法,你相信吗?

  很多还在跟开发商购买业主名单打推销电话的传统思维,认为这是不可能,他们觉得:“我们购买业主名单天天打电话,办现场活动效果都不好用。你不买名单,不打电话,不主动找客户,怎么可能让业主主动上门成交呢?肯定是吹牛吧!”

  传统的骚扰式的营销不管用就是违反了人的本性,你上门主动推销,哪怕给东西,给好处,白帮忙,客户的大脑也会马上警惕,你说的话他都不会相信,更别提成交了!

  我来分享一招。你比如咱们的施工的现场,有的人可能会挂一条标语,比如说:质量是我们的生命;没有赖手艺差的工人,只有等等乱七八糟的东西,这些东西是没有用的,不要贴这些东西,要贴一下子就能打动客户的关键的东西。

  比如说瓦工进场了,我们就要贴一张纸:过门石两边如果不用堵涝王堵严,一旦漏水到客厅,淹了地板,淹了楼下,所有的责任都是瓦工自己负责;再比如说做防水,如果墙面的防水不刷超过两遍,把对面的墙或者走廊里的墙引潮湿,所有的责任,所有的赔付全部瓦工负责,就这样的施工验收标准,环亚国际娱乐,把它大点的字贴成一张纸,这样的标语,这样的工地营销,新的客户来了绝对会动心的,不信你们可以去试试。

  再比如说当我们在这家已经开工了,那么我们可以用小纸条的形式,打印也好,自己手写也好,贴到楼下去,告诉他说:我们在做24小时的闭水试验,因为你家没人,我们看不到你家现在的情况,如果你到家了,请看一眼你家的卫生间和厨房漏不漏水,漏水或者不漏水都加我的微信联络一下。

  还要写上一段什么呢?说:你家顶上的那段水管,我们已经从上边用手电筒照过了,里面并没有石块、水泥块、垃圾存在,很干净,保证将来的流水能够畅通,这样的话就让业主一下子就感觉到我们是比较讲究的人,因为替他们看原来下水管里留下来的这些垃圾,水泥块等东西这种做法很少,没人能办到,也就是说咱们的细心能打动楼下的客户。

  再比如说我们进场了要打电锤,或者拆墙,这种时候正是我们营销的一个非常好的机会,我们可以用很多张纸,把它用点胶带或者什么,前一天就在这一栋楼的整个楼道的各个房间门口贴好,跟大家说,我们明天几点到几点要打电锤了,有条件的可以在这段时间到外边避一避,施工期间有打扰请谅解,如有问题,请加微信联系。

  工地营销江水平独创,全国500多个加盟和学员一起实验亲测好用,一个小区开工,连续开工30家!并不是最高纪录。

  像这样的方法我们有多个,如果你不会就要跟江水平来学,做什么都怕专注,江水平就是专门带大家研究怎么做装修营销接单的。

  

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