哈喽，亲爱的伙伴们，本站主要分享下个人的副业项目心得经验以及其他所见所得记录，希望对您有帮助，不多说了，咱们直接进入今天的主题。
现在的实体经济确实很糟糕，普通人把握商机真的很难。各大媒体都号召我们要苟且活下去，但是真的就该这样自甘平庸吗？
虽然我们是时代的一粒沙，可以自降心气随波逐流。但如果碰巧是我们的青春或者最该做事业的年龄段赶上了萧条周期，我们又真的傻傻躺平三年，那么恐怖的结果就是我们亲手毁掉了自己这一生。
这次我跟大家分享一下十一后开始启动的一个实体副业项目，以大家熟悉的互联网运营角度做剖析，希望我的思考和运作路径能对大家有所启发。
一、思维起步篇
1、初期自己一定要沉下心，认真跑通全部流程
每个人的时间和精力时有限的，就拿我个人举例，如果已经忙着三件事情，再做第四件就可能力不从心。即使找到帮手帮我，也很难达到自己亲身实践的利润效果（除非做出组织化流水线的架构，一般在跑通几个交易，各环节磨合后），所以单位时间内一定要找到利润最大化的生意。
初期一定控制自己的眼高手低的坏毛病。所有的人都只喜欢当传话筒，而沉不下心情自己去做事。举个例子：
如果有人找你办件事情，你是不是恨不得他把所有内容编辑个微信发给你，你转发给帮他找的人。然后就等成功结果了呢。
人人都很懒，你只有比别人勤快，才能在赚钱这件事上成功。
我做事一般会亲自把每一个环节都了解透彻，自己亲身经历一遍。再想出各种可能出现的突发情况，再做出充分的对策。
2、借力打力永远是生意最好的起步模式
现阶段做生意，不要想着从无到有。你做一个创始人与你做一个合伙人在经验副业这个事的本质上没有太大差距。副业只是你的一个收入补充，不是你的全部。如何最快、最优的起步是你应该思考的。
这个副业我是与我多年的好朋友一起合作。他已经在这个行业生存、经营了10年，具备丰富的行业经验和生意头脑。而他欠缺的是甲方思维和全国化的营销网络。
他缺少的正是我所具备的，所以两人只要达成共识，这生意就很容易合作。
他在原有经营模式上加上我的营销网络。我在他的技术、产品基础上，为他拓展更广空间。
记住：经济下行，做生意不要投钱！与人合作，雪中送炭，去解决他的痛点，你才会获得最好的回报。
3、高毛利、少竞品永远是生意的生存之道
做过互联网IP的朋友一定懂得，选领域很重要。你做一个完全不赚钱的领域，例如美女视频、搞笑视频那种，你做的再好，粉丝再多也是个奶头乐，无法变现等于浪费时间。
知乎好物、咸鱼带货、视频号带货的小伙伴一定懂得找到高毛利商品，哪怕出货量少点，也比苦哈哈的每天傻写要性价比高。带不来高收入的品类要果断放弃。
所以很多网络项目，虽然我知道能赚到钱，都是因为对比我的时间、精力成本，我都果断放弃。
这次实体副业，我同样找到了建筑行业里面一个蓝海产品。一个为数不多的高利润产品。只有利润高，遇到回款、突发事件才具备比较大的抗风险能力。
除此之外的一切高成交额，需要垫付资金的项目都不要去碰。以资金撬动的生意已经没人玩了。之前重资产投入的传统老板们要么已被托的负债累累，要么已经金盆洗手彻底休息。
二、选品篇
很多人有个误区，做生意喜欢去寻找当前最火的项目，那种高成交额，高流水的生意看似其乐融融，其实大多数昙花一现，或者是驴粪蛋子表面光。
我用这句话糙理不糙的真理，是想反复加深你的印象，让你别被人忽悠，时刻记住它。
既然考虑赚钱，就不要贪图表面光鲜，深入其内，默默挣大钱才是一名真英雄。
赔钱很简单，赚钱真的不容易。
这次的生意，从选择到实时，我跟合伙人见了好几波人，详细论证了好几个项目，得出以下结论：
1、高投入、高货值的生意普通人千万不要去做！
人到中年最悲惨的就是被别人忽悠，把自己半生的血汗钱搭进去。然后这样的惨事每天都在发生，最根本的原因就是太着急赚钱了。才不让急门，你不可能一口吃个胖子。
如果你之前就没做过生意，或者是做的是小本生意，千万别在这个阶段冒然投大钱，去参与被人忽悠的很大的项目。
拿这几年最火的光伏举例，动则上千万的投资额（当然你可能不用投钱，有资方配合），但是真正分到你手里的利润可能就是百分之1。就像段子里说的那样，坐着公交车，谈着上亿的生意。
这一年谈不到一个，一个挣不到10几万，担人废力有风险。
这类的项目其实很多，更多的结果就是你投入进去可能血本无归，因为没有回款，到处都是拖欠，三角债最后给你抵回半屋子白酒。
记住，别羡慕那些没文化的土老板了，跟着他们按照之前的套路做大生意，肯定是赚不到钱了。
2、纯靠关系，吃关系的项目建议少碰
朋友知道我人脉多，希望找我合作一些依靠在职领导推广的项目，我都直接拒绝了。
因为见过形形色色的人后，我对人性已经不报以任何信任。
也许今天为了利益可以在一起推杯换盏相见恨晚，明天却因为我的竞争对手多给他一个点的回扣就会直接对我人品产生隔阂（其实他不知道，这只是竞争对手故意做的手段而已）。
不要试图在金钱层面相信任何人的崇高。更不能把自己生意的渠道完全寄托在领导手上。领导、关系永远都只是锦上添花，不要指望他给你雪中送炭。
相应的领导关系你也要做到若即若离，运用自如。把领导发展成你的棋子，而不是他的手套。飞蛾扑火最终的下场又可能榨干你的全部，也可能把你拉进沟里。
3、众筹拉人的生意，准是一个陷阱
类似于开个小酒吧众筹，每人50万，一共500万。操盘者把你的钱收上去以后，装修、家具自己捞一笔。办卡预售再捞一笔。人家把投入捞完还赚钱，你指望它能给你分红？大概率等到的是关门大吉。
还有前几年大家众筹最火的民俗项目，我好几个朋友的投入现在还没收回来。
操盘者和入伙者天然存在着信息差和技术壁垒，能赚钱只是你的幸运而已，不要迷信能够长期。
所以很多众筹其实是一条产业链，专门赚想要发财又没有路子的普通人兜里的钱。
编制一个美梦，骗光你兜里所有的钱。
这里劝你，不要干自己不懂的事，更不要乖乖的把兜里的钱交给别人去帮你花。
4、小而美的生意往往暗藏着金矿
人们往往看不上低总价的，其实这些品类才藏着巨大的黄金。
如同视频号上为什么各种中医号特别火爆，是因为视频号大部分观众都是中老年人，而视频带货几十元的中医图书的返利却在50%。一个小小的图书，只要量够了，一年轻松赚个几百元，是不是比买那些家用电器，提成5%，一天开不了一单强很多呢？
言归正传，做实体生意，你也同样要找到这种小众、高毛利的商品。
这种品类天生可以对抗各种风险。
1、懂的人少，做的人更少，市场选择余地不多，自然出单机会更多。
2、高毛利带来回款不利的护城河，一单哪怕没有回款，也毫发无损。
3、付出或者押钱较少，灵活机动，没有任何生意周转上的负担。
以上，就是我这次实体选品的经验。
当然如果你想锻炼自己的赚钱、销售能力，我建议你还是从互联网产品做起。卖其他人的课、星球，知乎好物带货等等。当你在无成本的互联网上找到销售感觉，再去尝试实体副业项目。
三、销售推广篇
合作方确定、产品确定，能够找到销售渠道其实最重要。这部分业绩的体现，主要使用你之前布局的人脉网。
很多事情对于人脉广的人不费出灰之力，而对于一直处于闭塞工作的人来说，却难于上青天。
以我一直和星友们讲，平时本职工作时要打开自己，不要仅仅拘泥于工作本身。
广结善缘，多去结交有生意头脑的朋友真的很重要。网上付费也要多去追随有过成果的博主，这样无形中会帮你开启新世界的大门。
找销售渠道一般两个方式：
一是：有的放矢，通过各种方式先知道需求方，按图索骥，一路摸索过去，寻求合作。
二是：广泛撒网，大作宣传，然后重点跟进，逐个击破。
这次的项目我采用了第二个方法。
1、准备阶段
因为之前积攒了全国各地的人脉资源，依靠我自己找到项目信息，然后再逐个找人，效率太低。
于是我先自己在本地谈了五单合同以后，把成交的全过程仔细做了系统化的梳理。
把产品的详细内容，包括卖点、成单方式、销售利润等等详细了做成PPT，发送给意向合伙人。
这里需要注意的就是，一定要站在潜在合伙人的角度，去写产品推介。
因为我们找的合伙人具备人脉资源，可以成交，但他们不一定懂产品。而一个复杂的专业东西想要给他们说通，经过实践证明是很困难的。
这里要说到一个人性问题：大部分就都不求甚解，希望饭能味到嘴边。
所以我把公司技术人员给我写的全部内容，用我的话，翻译了一遍。
重点描述了具体的营销环境、营销模式、营销收益这三个最能吸引人的地方。
能够打动人的永远是他想要听到的故事，而不是你苦口婆心的说教。
2、实施阶段
我给自己定了工作计划，每天打五个电话，开发5个合伙人，这样一周就可以35个，半个月就可以把手头认为优质的资源全部铺开。
这个阶段我建议一定要通过电话联系。不要直接发微信，转资料。
一是让对方觉得不被尊重，二是没有你电话话术的铺垫，很多人都不会打开你的材料。
每个电话我一般控制在10分钟左右，主要给对方讲产品的高成单率和最近的成交案例。
当你讲到，一个容易成交，又可能具备高利润的卖点时，大部分人都会眼前一亮。
通过结束以后，第一时间把资料发送过去，并在微信里再次嘱咐他的第一步如何开展，相出如何让他快速启动，又很简单便捷的方法。
3、回顾阶段
大部分人的行动力都很差，这里主要分成两类。
一类是本身在忙着其他事情，觉得你的事情太小不会上心。其实他是忽略了细水长流和提前多布局的重要。
另一类是思想的强者，行动的矮人，生活不把他逼到一定份上，他不会轻易行到。
过程中，这两类人我都遇到，没有更好的办法，只能不断的跟单，多打电话互动，催促。
因为你不去促成，也许他就彻底放弃了，而你稍微努力督促，也许他就会往前走一步。
即使他被你督促烦了，不再往前，你也没有损失。因为本来他自身就没有执行的欲望。
当然还有另一类人，是想做这件事，但是手头现有的资源可能不大匹配。这时你就要耐心了解他现有资源，帮你设计出成单的通路。
总结，线下布局新副业与线上很类似。
不要畏惧面子问题，要主动学会破冰，主动营销。
把自己的产品琢磨透彻，用合作伙伴的视角去展示你的产品。
