你们应该或多或少都见过那种以“倒闭清仓”为噱头，低价出售玩具的实体店或小摊吧。目前随着短视频平台带货环境的逐渐内卷，类似玩法也被大家搬到了直播间继续沿用，通过简单的无人直播，把这些所谓的库存玩具卖得热火朝天。
而这种现象背后，难道真的是国内玩具产业“玩”不下去了吗？当然不是。
据统计，这种库存玩具的回收报价，一般都小于生产制造批发价格。例如批发价格为8元/个的一款泡泡枪玩具，回收报价基本上只需5元/个，而目前市面上的零售价格，是15元/个，利润率近70%。
这种库存玩具，有些是玩具企业的老款下线解决，有些是玩具生产厂家的停工库存尾货/外贸尾单，都是为收益最大化而赔本解决一个全新的玩具，因此利润室内空间高。而店家往往用“破产倒闭清仓处理”做为营销手段，为了给顾客一种没有买就亏心理暗示。结论看起来经济实惠身后，都是这样令人惊讶的利润。
那样，如此高的利润室内空间，新项目操作过程下去难度大吗？手里并没有这些方面网络资源得话，要去哪儿拿货，又能如何售卖呢？接下来陪你揭密玩具库存这样的赚钱项目。
一、项目亮点
玩具针对小孩而言，一直都是没有抵抗力的，而且非常容易爱慕虚荣，玩两三次神秘感就没有了，归属于快消品。
现今家长也逐步低龄化，以80后、90后为主体的家长人群针对网络红人玩具、益智类玩具的购买欲望更高一些。再加上现如今二胎政策开放，家长和孩子对于玩具的需要也会跟着巨增，这一块的销售市场不可小觑。
二、货源供应商
业内的朋友们就明白，在中国，不同种类的商品玩具是分布于不同地区的，例如广东要以电动式塑料玩具为主导，浙江以日常生活玩具为主导。虽说寻找
一手生产厂家取货会比较便宜，但是如果是刚入这行的好朋友，我也更建议你先到四周的尾货批发市场找进货渠道，那样门坎变低。
假如你周边并没有尾货市场，那可以参考一下下列方式：
1.线下推广
义乌市一条有名的库存街，称为“五爱库存技术专业街”，里边的产品基本上都是论斤售卖的。但对于库存玩具，新品按价格卖，别的论斤，有9元一斤的，也是有12元一斤的，实际价钱针对不同的玩具款式品质来定，但都要比生产厂家的批发价格便宜一些。
这里需要提醒一个物流问题，如果是从义乌发货，按玩具个数来算物流费用，一般省内是2元左右，省外的话价格自然高些，具体要看物流公司的收费，这个成本大家自行衡量。
2.线上
线上的渠道就多了，在知乎、豆瓣、抖音等流量平台上搜索“玩具库存”关键词，你就能看到一大堆玩具供应商的软广、硬广，大家可以通过质量、价格等各方面自行筛选。
另外，我们还可以通过阿里巴巴等互联网B2B采购平台找到更多供应商。选择这些进货渠道的时候要多点耐心，货比三家，尽量向一手的批发商拿货，没有中间商赚差价，进价越低，利润空间才能更高。
三、销售方式
1.摆地摊
这是最简单粗暴的销售方式。像我们经常在公园，或者广场上看到的小摊一样，10元一件、29元一件或100元三件。玩具的款式类型可以选择包装大一点、性价比高一点的。
位置最好选择在没有摊位费的公园、广场、或者小区集中等人流量机制的区域。下午6点~8点基本是晚饭后家长遛娃的高峰时间，千万不要错过这个黄金期。
2.淘宝、闲鱼等交易平台
在淘宝、闲鱼等交易平台上发布链接，按个卖或按斤卖都可以，以“清仓库存”的噱头作为链接封面，关键词直接参考玩具同行卖家，这样子消费者搜到产品信息后，就会被封面所吸引，加上更加便宜的价格，基本上都会点进去看一看。
3.包装成盲盒
盲盒经济的前景就不用我多加强调了吧，把这些库存玩具包装成盲盒，在网上也好，线下也好，按个或按斤去卖。之前也有朋友去天财会上分享过快递盲盒的玩法，大家也可以进行参考。
4.做同城供应商
除了努力零售，我们还可以努力接触批发的客户，给同城的摊主，或者其他库存玩具卖家供应玩具，互加微信，然后在朋友圈发一些最近上新的尾货，可以增大自己的销量。
比如你跟一手供应商的代理合作价格是9元一斤，往外批发就是19一斤或者25一斤，直接赚差价，省力又省心。
5.直播带货
就像我开头一样，直接采用无人直播的方式，只需要提前录好口播内容即可，不用耗费任何人力物力，不想真人出境、或者不会直播的朋友都可以直接上手。
6.实体店
在社区或者广场周边开实体店。不过这个方式相对来说成本较高，主要是租金这块，小白不建议考虑。
7.异业合作
比如母婴店合作，还有各个银行的信用卡代理商，他们长期具有采购礼物的需求，可以向他们提供一些优质的尾货玩具。找一些目标群体高度契合的合作，才能达到1+1>2的效果。
四、常见问题
1.在选款上，尽量选一些现阶段比较热门的网络红人类玩，具还有一些外包装大，价格便宜的产品类别；
2.如果是自己做零售，不论是摆地摊或是门店，都可以直接组合销售，像一件10元，三件25元得话，大部分顾客都选择买三件；
3.针对卖不掉库存积压的库存量，可以试着在网络平台推广销售，多扩展销售渠道；
4.留意授权使用问题与玩具产品质量问题；
五、汇总
该赚钱项目的底层思维非常简单，便是一手抓住价格低、质量不错的库存量方式，一手抓住更多零售顾客和批发价顾客。却也需要一些的注意点，要准确精准定位顾客人群，选择一个好的玩具类目，创建属于自己销售渠道。成本低，盈利空间大，比的是热情和慢慢创建人脉。
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